Better Media Limited的所有者David Archer加入了最新一期的代理大满贯系列访谈

David Archer是AGS飞往SiGMA马耳他的300名代理商之一——以下是他的故事。

你是如何踏入代理业的？你是如何从零售博彩转到在线联盟营销的？

大约在2009年左右，我第一次开始从事联盟营销业务。我当时觉得最好从一个高质量的网域名称开始；因此，我以100,000美元的价格收购了freebets.com。一开始我对网站开发或联盟营销几乎一无所知，我便把网站建设和内容外包给一个机构，这样一来我便能够一面处理网站的东西，一面学习。这对我的幫助真的很大，因为我从一开始就有专家在替我处理能夠讓我成功的关键因素。

能否向我们介绍一下从你收购www.whichbookie.co.uk那天起的开发过程？你们是如何扩大网站规模的？

我在2019年8月收购了WhichBookie，我们知道这个品牌有很大的潜力——但我们需要改善设计、用户体验，以及与许多运营商的关系。除了上述内容之外，为了建立坚实的内容基础，我们还开发了许多新的内容领域。特别是我们为网站创建了一个依靠行业专家对赛马、足球、灰狗、斯诺克和拳击进行预测的「技巧和预测面」小窗。另外还有更多的体育项目将会在2023年加入。

是什么让你们与其他代理商不同？www.whichbookie.co.uk的独特之处为何？

在整个网站上提供高质量且有深度的内容是我们的独特销售主张（USP），特别是我们只采用最好的勝率預測者（Tipster）对他们拿手的特定体育项目提供洞察。多亏了他们提供具质量的信息，我们才能够享有客户群对我们网站如此深厚的忠诚度。

像2022年的世界杯这样的大型活动对你的公司影响很大吗？

像世界杯这样的活动对企业来说是很好的，因为活动水平急剧增加，我们处于有利地位，可以利用这一优势，在搜索引擎上针对特定的世界杯词汇和更普遍的足球关键词来稳固排名。

和2009年你刚入行时作比较，现今英国的代理商市场有什么不同？

英国市场随着对运营商的监管力度加大而不断地在变化。这对代理公司有着直接的影响。现在规模较小的代理商更难生存，因为你需要一定的规模才能够全面符合所需的监管法规。

你如何维系与多家运营商的关系？

我们与70多个运营商合作，与他们所有人保持频繁的沟通非常重要。我们有一个内部团队来管理我们的合作伙伴关系，以确保对他们要求的任何修正作出快速反应。

此行的300壮士活动体验如何？

这是我第一次访问马耳他，一言以蔽之——这次经历非常正面。SiGMA会议日的参加人数非常多，能与尽可能多的合作伙伴接触总是好事。我还有多的时间来参观瓦莱塔，强烈推荐当地的食物和饮料。

SiGMA欧洲展会每年都在马耳他举行，你是活动的常客吗？非洲、美洲、亚洲、巴尔干/独联体、欧亚、欧洲——在这六个展会中，你会在2023年的日程表上预定哪一场？

这是我第一次参加SiGMA的活动，我想我会参加2023年的SiGMA美洲。

参加大型iGaming活动的好处是什么，他们能如何做得更好？

与合作伙伴和承包商面对面交流确实很有帮助。不仅如此，会议进行中还能让你能够与其他人主持多个短暂的小会议。

若有人想进入代理商圈，你会给予什么建议？

我会想对他们说，确实仍有许多利基市场等着你去把握——但是，除非你有够独特的技能或想法，否则就要做好失望的准备。运营商会对与谁合作更加谨慎的做选择，这是可以理解的，也因此使得这个行业变得更加苛刻，相较以前将需要更多的资源和规模。