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“你必须了解客户的业务。” ——Lucas Gerhardsson

Content Team October 5, 2021

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“你必须了解客户的业务。” ——Lucas Gerhardsson

Red Earth Ltd的联合创始人Lucas Gerhardsson参加了代理大满贯最新一期的系列访谈

Lucas Gerhardsson描述Link.Builders为SEO专业人士的工具。他们的愿景是成为链接购买的 “AirBnb”,而目标则是为整个链接购买市场带来巨大波澜——以下是他的故事。

你的代理事业是如何开始的?

我们在代理业已经有相当长的一段时间了。我一直对互联网感兴趣,特别是创建网站和产生流量。然而,我是在2017年开始全职从事代理工作,当时我加入了由伙伴Max和Magnus创立的Slotsia.com(后来卖给了Catena Media)。在此之前,我以不同的形式在数字营销方面工作了很多年。

继Slotsia之后,我们创办了Red Earth,这是一家代理公司,通过有机和付费搜索流量产生潜在客户。我们公司另一项重要业务是我们的SEO咨询和Link.Builders(原Linkpirates)的链接建设咨询。

跟我们分享一下你们创立link.builders的想法背景。你们为什么会建立?

我和我的两个伙伴皆有来自SEO代理的背景。几年前,当我们开始扩大业务规模时,我们意识到手动管理链接建设是多么的麻烦,尤其是耗费时间。这耗费大量时间,工作也因而变得相当单调和枯燥。我们有两个选择——要么建立一个新的部门,只负责链接建设和外联工作,要么建立一个系统,让我们的工作更轻松。我们对产品开发情有独钟,所以选择了第二个方案。

跟我们分享一下Link.Builders的商业模式、概念还有文化,以及你们提供什么样的增值?

Link.Builders是提供给为强大且权威的网站建设高质量链接的SEO专业人士的工具。我们想要结合来自不同平台与网站的数据,将数据可视化,并让锚文本、链接类型、随着时间的链接增长等等项目做出快速决策更简单。基本上,这让你更轻易进行链接建设。

今天,SEO专业人士主要以两种方式购买链接:一是通过直接联系网站所有者,二是藉由经纪商,他们拥有数以千计的第三方网站名录。前者最好,因为他永远是最便宜的方案,而且你拥有全然的控制权。使用经纪商服务,在链接有效时很不错,但我们已经看到许多经济商添加额外的高额费用,且近期与经纪商相关的骗局也越来越多。

在商业模式方面,我们想为链接购买的整体市场做出巨大变革。我们的愿景是成为链接购买的 “AirBnb”。我们不在买方必须支付的最终价格上增加额外费用,而是从卖方那里抽取一小部分。而要列名在Link.Builders上的链接建设服务,必须是正常价格。这使我们出售链接的价格能够等同于买方直接向卖方购买的价格,中介费为0%。

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什么使你们与其他链接建设商不同?

我们专注于更大的客户,我们可以为他们提供个性化的外联工作和竞争对手分析。这使我们对客户有更好的了解,并建立更完美的关系。

然而,我认为最大的区别是,我们的中介费为0%。我们向网站所有者而不是SEO专业人士收费。我们认为这非常合理,但在行业内仍未见得。所有通过我们购买的链接价格,与客户直接从网站所有者那里购买的价格相同。

购买链接后,我们的客户可以监测我们数据库中的所有链接。该数据库自动检查所有的链接在活跃状态,没有改变锚文本或rel属性。它还会保存数据历史,这对更新链接时很有帮助。

通过Link.Builder购买链接与直接找卖家的区别在于,你可以下大宗订单,分析每个子页面的链接数据,购买链接后,系统每天都会检查链接,如果一个链接消失或 “rel属性” 改变,你就会立即发现。

这只是我们与其他链接建设商不同的其中几点。

是什么帮助你的绩效成功?

有了自家的数据库,我们完全透明。我们部份的一些竞争对手只显示指标,而不显示实际的URL,因为他们增加了中介费,而且不希望客户直接联系网站所有者。

我们反其道而行,显示所有信息。我们希望所有的客户知道他们并未支付夸张的中介费,而且链接保持它们应有的设定。

一家可仰赖的链接建设商需要具备什么条件?

你必须了解客户的业务。我们在代理业拥有多年的经验,特别是在iGaming领域。这使我们具有优势,并了解客户的要求和需要。

至于可靠性方面,我们为卖家和买家提供付款和设置的保护,这是双方一直要求的。

除此以外,我相信我们提供的透明度使我们非常可靠。我们没有什么可隐瞒的,一切都可以通过数据库访问。

链接对于SEO的成功有着关键性地为。你是否能对此多加说明?

我会这么说,链接的重要性取决于你有什么类型的网站,以及你专注哪个利基市场。iGaming利基市场非活跃,为了能够跟上竞争,你真的需要注意链接。

不同的链接具有不同的价值和 “权威”。如果你有两个相同的网站,拥有更强大链接的网站通常在谷歌上排名更高。同时,有数百个不同的排名因素影响着谷歌对你网站的排名,但SEO界几乎一致认为内容和链接是获得高排名的两个最重要因素。

有哪些链接骗局?有多常见?

越来越常见到的情形是:经纪商联系一家链接建设商,提供高权威网站,在SEO专业人士购买链接之后,经纪商联系网站所有者让链接上线,买家在看到链接上线后把钱支付给经纪商,但经纪商没有付钱给卖家,把Skype账户删除就跑了。这些链接肯定也跟着消失,而要追到经纪商非常困难。我们很快将推出 “买家与卖家保护”,目的是为买卖双方创造更好的氛围。

链接建设与链接经纪商之间的情势如何?

由于前述的情形,SEO专业人士通常对链接经纪商抱持十足戒心。他们不是见过很高的附加费用,就是自己或身边认识的人曾经受骗。如果你想使用经纪商服务,应该通过业界同僚推荐,因为要保护自己非常不容易。

科技如何在你的日常工作中发挥作用?

我们已经开发出非常成熟的系统,并且持续研发,客户可以对我们数据库中的所有链接进行分类和过滤。我们有许多连接到系统的API,你可以引入你所有反向链接进行链接增长、锚文本分布等等的分析,甚至不是从我们这里购买的反向链接也行。就像我说过的,我们同样也对网站进行检索,同时导入外部反向链接。每天都如此。

这个平台离完成还很远,而且可能永远不会完成。我们不断增加新的功能,并且对我们想要开发的所有技术积压了一大堆工作。

在新伙伴关系的初始阶段,你们的做法是什么?

如前所述,我们需要了解客户的需求和目标,才能提供一个得以为客户带来改变的服务。因此,我们列出了一长串需要回答的问题,接着无时不对当前的反向链接情况、链接随着时间推移的增长进行个别分析,并与竞争对手比较。

在对客户的了解与优良流量的了解有十足的把握时,我们便开始根据从客户那里得到的初步信息来建议链接。

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敬邀您阅读Lucas Gerhardsson与Daniel Larsson的完整访谈:”消失的链接”,该篇采访登载于最新一期的SiGMA杂志

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